عندما بدأت عملي ، إذا كنت أعرف ما أعرفه الآن ، فإما أنني لم أكن لأبدأه أو كنت سأحقق أرباحًا بشكل أسرع! يحتاج كل شخص لديه أعماله الخاصة إلى تعلم قدر لا يصدق.
ربما يكون أهم مبدأ عمل بسيط للغاية - أنت تكسب المال عندما تبيع الأشياء. لبيع الأشياء ، أنت تقوم بالتسويق. للتسويق بشكل فعال ، من المهم تحديد شريحة من السوق تستهدفها رسالتك التسويقية. ثم تعطيهم رسالتك وهم يشترون!
لنفترض أنك قمت بالفعل بالكثير من التحضير. لقد اخترت السوق المستهدف ؛ قمت بتحليل الميزات / الفوائد لمنتجك وشركتك وبحثت أين يتجمع هدفك. ثم ماذا؟ بمجرد معرفة مكانهم وماذا تريد أن تقول ، فماذا تفعل؟
في معظم الشركات الصغيرة ، تعتبر العلاقات حاسمة لنجاحك. في إطار بناء العلاقات مع أصحاب الأعمال الصغيرة الآخرين ، لديك الفرصة للتعلم والعثور على بائعين موثوقين ومقدمي خدمات الأعمال ومشاركة أفضل الممارسات والحصول على العملاء - بشكل مباشر ومن الإحالات. تجد هؤلاء أصحاب الأعمال الآخرين عن طريق التواصل. بالنسبة للكثيرين ، هذا مفهوم مخيف للغاية. لا تخافوا!
قبل الظهور ، تأكد من أن خطاب المصعد يركز على العميل. بصراحة ، لا أحد يهتم بك حقًا ؛ إنهم مهتمون بما يقدمه لهم. لماذا يجب أن يفكروا في التعامل معك أو إحالة الأعمال إليك من عملائهم؟ تدرب أمام المرآة بساعة توقيت إذا لزم الأمر ، وتأكد من أن تبتسم بشكل مناسب. قم بمراجعة تحليل الميزات / الفوائد الخاصة بك لزيادة الثقة.
ثم اذهب حيث يجتمع عملاؤك المثاليون. إذا كنت تجلس جميعًا على طاولة ، فاقترح عليك جميعًا أن تمرر أوراقك لبعضها البعض وأن تقوم بعمل "جولة روبن" حيث يستغرق كل شخص دقيقة أو دقيقتين لإلقاء "خطاب المصعد" (30 ثانية أو أكثر من الخطاب الذي تلقيه حيث تقوم بعرض شركتك أو خدمتك). يمكنك التطوع للذهاب أولاً إذا كنت ترغب في ذلك - في بعض الأحيان يؤدي ذلك إلى استمرار الجميع.
تسمح بعض مجموعات التواصل لكل شخص بإلقاء خطاب المصعد على كل فرد في الغرفة. عادة ما يتراوح وقت ذلك من 30 إلى 90 ثانية. تقوم إحدى مجموعات الشبكات التي ألتقي بها بانتظام بتمرير صينية في جميع أنحاء الغرفة بها بطاقات عمل للجميع.
إذا لم تكن هناك فرص رسمية للتواصل في الاجتماع ، فمن المحتمل أن يتجول جميع الحاضرين حول غرفة أو منطقة ردهة لإجراء محادثات مع بعضهم البعض. على الرغم من أن هذا قد يكون صعبًا ، خاصة في البداية ، ما عليك سوى المشي مباشرة إلى مجموعة من الأشخاص في المحادثة والاستماع. يعرف كل من في الغرفة أنك موجود جميعًا لنفس الشيء - التواصل - وعادة ما يرحب بك في المحادثة.
نصائح: # 1 احتفظ ببطاقات العمل الخاصة بك في جيبك الأيسر ، ويمكن الوصول إليها بسهولة. عندما تصافح شخصًا ما ، يمكنك الوصول بسهولة إلى جيبك والحصول على بطاقة عمل. # 2 ارتدِ شارة الاسم ، واكتب بوضوح إذا كانت ملصقًا. # 3 ابتسم. # 4 اسأل الآخرين عن أعمالهم أولاً. هذا هو أكثر من قاعدة الشبكات! # 5 لديك ما تقوله. خذ خطابك في المصعد واختزله إلى حوالي 10 كلمات / 7 ثوانٍ. # 6 بعد بضع دقائق ، انتقل إلى أشخاص آخرين.
قد ترغب في طلب المساعدة من قائد أو منظم المجموعة أو الحدث. اطلب منهم تقديمك للأشخاص في هدفك. إذا نفدت الأشياء لتقولها ، اطرح أسئلة مفتوحة. "لماذا أنت هنا اليوم؟ من هو العميل المثالي؟ ما هي أكبر مشكلة تواجهك في عملك؟ " القليل منها يعمل بشكل جيد. أنت تبدي الاهتمام وتؤهلهم في نفس الوقت.
بعد مغادرة الحدث ، أرسل لجميع من قابلتهم بريدًا إلكترونيًا "تشرفت بمقابلتك". إذا كنت ترغب في زيادة تأثير الشبكات الخاصة بك إلى الحد الأقصى ، فاسأل عما إذا كان يمكنك التعرف عليهم بشكل أفضل من خلال مقابلة شخص لواحد للتعرف على أعمال بعضهم البعض لأغراض الإشارة إلى بعضهم البعض. استخدم الهاتف للحصول على أفضل العملاء / الإحالة. هذا هو المكان الذي تبرز فيه القوة الحقيقية للشبكات. من المستبعد جدًا أن يثق بك شخص ما بما يكفي في غضون 5 دقائق ليقرر إحالة العملاء الذين حصلوا على عملهم بشق الأنفس إليك!
يمكن للشبكات أن تجلب لك عملاء ، لكن حافظ على نهج طويل المدى. استمر في العودة إلى نفس المجموعات وتقديم رسالة متسقة موجهة إلى السوق المستهدف مرارًا وتكرارًا. عندما تكون جهات الاتصال الخاصة بك على استعداد لشراء ما تبيعه أو الاتصال بشخص ما ، فسوف يفكرون فيك أولاً!
ZZZZZZ