تعلم Networker أنك تحصل دائمًا على المزيد من شبكتك ثم عليك أن تعطيها. ومع ذلك ، لا ينبغي أن يمنعك ذلك من التفكير في طرق جديدة يمكنك من خلالها مساعدة الأشخاص في شبكتك. شبكتك مليئة بالأشخاص الذين يرغبون في الشراكة معك ، على الرغم من أن أيا منكم ربما لم يتعامل مع الفكرة أو وضع خطة رسمية. فيما يلي بعض الاقتراحات حول الطرق التي يمكنك من خلالها تكوين تحالفات إستراتيجية مع الشركات الأخرى في شبكتك.
صاغ BNI (Business Networking International) عبارة "مكاسب المانح" ، والتي تعني أساسًا أنك إذا أعطيت إحالات أو عملاء متوقعين أو موارد ، فإن المستلمين سيرغبون في السداد لك بطريقة ما. تكمن المشكلة في أنه مع نمو شبكتك ، سيصبح من الصعب بشكل متزايد إعطاء إحالات إلى كل شخص في شبكتك.
هذا أمر غير منطقي إلى حد ما لأن معظم الناس يعتقدون أنه عندما يضيفون جهات اتصال إلى شبكتهم ، سيكون من الأسهل إحالة الأعضاء الجدد في شبكتك إلى بعضهم البعض. ومع ذلك ، إذا كنت تعرف خمسة محاسبين ، فمن الصعب الإشارة إلى هؤلاء الخمسة جميعًا بالتساوي. تتمثل إحدى طرق رد الجميل لشبكتك في تطوير عدد من التحالفات الإستراتيجية.
هناك بعض الخطوات الأساسية التي يجب عليك اتباعها للمساعدة في ضمان فعالية تحالفاتك الجديدة. أولاً ، تأكد من التفكير فيما تريد أن ينجزه التحالف. هل تحاول ببساطة الوصول إلى عملاء محتملين جدد؟ أم أنك تحاول أيضًا تقليل تكاليف التسويق الخاصة بك؟ بشكل عام ، فكر في أهداف التحالف. إليك بعض الأشياء التي قد ترغب في وضعها في الاعتبار.
- ستتمكن من الوصول إلى شبكات شركائك.
- ستتمكن من ربط عملك بعلامة تجارية أخرى أكثر رسوخًا.
- يمكنك تقليل تكاليف التسويق الإجمالية ، مع توسيع نطاق وصولك.
- يمكنك التعلم من الشركات الأخرى. ما الذي كان ناجحًا لهم في الماضي؟
بعد ذلك ، يجب أن تفكر في من تريد الشراكة معه. إذا كنت سمسار عقارات ، فقد تفكر في منشئي الرهن العقاري أو محامي العقارات الذين يمكنك الشراكة معهم. ضع في اعتبارك أنه ليس من الضروري أن يكون لشريكك نفس الأهداف التي تريدها ، ولكن يجب أن تكون مكملة لبعضها البعض. فيما يلي عدة طرق يمكنك من خلالها تكوين شركة أخرى والتحالف معها.
- إنشاء تحالف مع عميل - يمكن أن يؤدي إنشاء علاقة متبادلة المنفعة مع عميل رئيسي إلى تقوية العلاقة وتقليل مخاطر فقدان هذا العميل الرئيسي.
- قم بإنشاء تحالف مع أحد رواد السوق - إذا كنت شركة صغيرة ، فقد تتمكن من جني ثمار كبيرة من الشراكة مع الشركة الرائدة في السوق في منطقتك. قد تكون قادرًا على تقديم مستوى من الاختراق المحلي قد تواجه شركة كبيرة صعوبة في إنشائه بمفردها. قد لا يقدم التحالف حافزًا ماليًا ضخمًا للأعمال الصغيرة ولكن يمكنك الاستفادة من التحالف في برنامج التسويق الخاص بك. إذا كنت رائدًا في السوق ، ففكر في الدخول في شراكة مع شركة شابة وسهلة الاستخدام قد تكون قادرة على تقديم هذا النوع من اختراق السوق لك.
- إنشاء تحالف مع منظمة غير ربحية - قد تكون قادرًا على إنشاء تحالف مع منظمة تجارية أو منظمة مجتمع محلي ، والتي لا تقدم فقط مكافآت مباشرة ، ولكن أيضًا مكافآت غير مباشرة من مساعدة قضية جيدة.
- إنشاء تحالف مع صاحب عمل سابق - قد تقدم شركتك خدمة تكمل الخدمات التي يقدمها صاحب العمل السابق.
- أنشئ تحالفًا مع أحد المنافسين - بينما يتعين عليك الانتباه بشدة إلى التفاصيل عند الشراكة مع أحد المنافسين ، فقد تتمكن من الاستفادة من مواردهم لتوسيع نطاق وصولك. قد يكونون منافسين ، لكن قد لا يمتلكون الخبرة المحددة التي لديك. على سبيل المثال ، قد يفكر العديد من الأشخاص في Yahoo! وبوابة Microsoft على الإنترنت MSN ليكونا منافسين ، لكن MSN اعترفت بـ Yahoo! نقاط القوة في الإعلانات المدفوعة بالكلمات الرئيسية وبدأت في عرض Yahoo! الإعلانات مع نتائج البحث الخاصة بهم. بالطبع ، تعمل MSN الآن على تطوير نظام الإعلان السياقي الخاص بها ، مما يعني أن الشراكة ستنتهي قريبًا.
- قم بإنشاء تحالف مع صناعة متوازية - ببساطة ، ابحث عن عمل آخر في السوق الخاص بك ولكن هذا ليس منافسًا مباشرًا ، ثم كوّن فريقًا للتسويق لنفس قاعدة العملاء. يمكن لكل شركة أن تقدم عرضًا ماليًا وأن ترى نتائج تدريجية من أنشطتها التسويقية.
الخطوة التالية هي التخطيط الدقيق لكيفية عمل التحالف. يجب أن تحدد أنت وشريكك بوضوح ما سيكون كل طرف مسؤولاً عنه وكيف سيتم مراقبة النتائج. تأكد من مناقشة التكاليف التي ينطوي عليها التحالف وتأكد من أن كل طرف لديه فهم واضح لما ستكون عليه جميع التكاليف. وإليك بعض الأفكار للنظر فيها.
- اطلب من شريكك عرض أدبياتك و / أو منتجاتك. قد يكون السمسار قادرًا على عرض كتيب من سمسار الرهن العقاري في مكتبه أو