إذا كنت شركة جديدة بدأت للتو في عالم تنظيف العقود ، فإن هدفك الفوري هو جمع أكبر عدد ممكن من العملاء الجدد وتنمية الأعمال التجارية باستمرار. المراحل الأولية صعبة ومن الصعب اكتساب هؤلاء العملاء القلائل الأوائل. كيف تكتسب موطئ قدم في هذا السوق شديد التنافسية؟ تم شرح العديد من استراتيجيات التسويق التي قد تستخدمها في المقالات السابقة. أحد المجالات التي لم يتم استكشافها في هذه المقالات كان التواصل.
بصفتك مشروعًا تجاريًا جديدًا ، من المحتمل أن تتلقى عددًا من الدعوات لحضور اجتماعات منظمات الشبكات المحلية المختلفة. في هذه ، سيحاولون بلا شك إقناعك بالفوائد الهائلة التي ستجنيها من خلال الشبكات. سيتم إخبارك أيضًا بحجم الأعمال التي تم إنشاؤها لأعضائها خلال فترة زمنية. سيبدو كل شيء مثيرًا للإعجاب ومثلي ، قد تكون معجبًا جدًا بما يكفي للانضمام إلى اجتماعات الإفطار أو الغداء الأسبوعية. قد يكلفك هذا أي شيء يصل إلى 500 جنيه إسترليني سنويًا لتكون عضوًا بالإضافة إلى تكلفة الوجبة أو ربما أقل من تكلفة الوجبة. تتقاضى بعض منظمات شبكات الإنترنت رسومًا شهرية صغيرة ثم تنظم اجتماعات محلية شهرية.
عندما بدأت في مجال التنظيف التجاري ، كنت على استعداد لتجربة أي شيء قد يولد نشاطًا تجاريًا ، لذلك انضممت إلى عدد من هذه المنظمات. إذن ما مدى نجاح هذا كوسيلة لتوسيع عملي؟
لقد ثابرت في الواقع على بعض اجتماعات الإفطار هذه لمدة عام كامل ، بعد أن دفعت الاشتراك السنوي الذي كان في الواقع أمرًا ضروريًا. ومع ذلك ، لا يستغرق الأمر وقتًا طويلاً حتى تدرك أن الأشخاص الذين يحضرون هذه الاجتماعات ليسوا في الواقع عملاء محتملين. بدأ العديد من الأفراد الذين يحضرون اجتماعات التواصل للتو في أعمالهم ويعملون كمتداولين وحيدين يعملون من المنزل وليس بأي شكل من الأشكال أو الشكل أو النموذج المحتمل أن يكونوا عملاء محتملين. البعض الآخر راسخ ولكن لا يزال يعمل ككيانات فردية مثل مدربي الأعمال وليس لديهم مكتب على هذا النحو. قد يكون البعض الآخر مالكي المتاجر التي بدأت للتو وهؤلاء عملاء محتملون.
ومع ذلك ، فأنت بصفتك شركة تنظيف تعاقدية تتطلع إلى تنظيف المكاتب والمجمعات المكتبية والتي تسكنها شركات راسخة لا تشارك بشكل كبير في مجموعات الشبكات المحلية. لذلك لن تكون على اتصال بالمجموعة التي ستقدم عقود التنظيف الأكثر ربحًا.
يمكنني أن أنظر إلى الوراء على وقتي مع مجموعات التواصل هذه على أنها تجربة تعليمية وربما كنا على وشك استرداد رسوم العضوية. بخلاف ذلك القليل جدًا من الفوائد طويلة المدى مستمدة من التجربة. يبدو أن الربط الشبكي من تجربتي الخاصة ليس مسارًا أود أن أوصي به بالضرورة لبدء أعمال التنظيف. استخدم تلك الفترة الزمنية للاستفادة من تقنيات التسويق الأخرى التي تكون أكثر فائدة لرجل أعمال التنظيف. إذا كنت تتخيل فكرة التواصل ، فعليك استهداف جمهور مختلف. هذه هي الأعمال التجارية الراسخة ، وللقيام بذلك ، ستحتاج إلى الانضمام إلى منظمات مثل غرفة التجارة حيث لن تكون شبكاتك علنية جدًا وغالبًا ما يتم إجراؤها في جو أكثر إجتماعيًا وراحة.
ZZZZZZ