هل تكره فكرة شراء سيارة جديدة بسبب الصراع الذي يجب أن تخوضه من خلال التفاوض مع الوكيل؟ الاسترخاء. التفاوض لشراء سيارة جديدة أمر سهل. تأكد من أن مندوبي المبيعات يتلقون تدريبًا على التفاوض ، لكن اليد العليا لديك. لماذا ا؟ لأنه يمكنك بسهولة اكتشاف كل ما يريدون إخفاءه. المعلومات هي مفتاح الفوز بأي مفاوضات. إذا كنت تستخدم الموارد والأساليب الموضحة أدناه ، فسوف تتفاوض على أقل سعر ممكن وتبتعد بسيارة جديدة رائعة.
اكتشف أولاً ما دفعه الوكيل مقابل السيارة
تتكون تكلفة الوكيل الحقيقية من عنصرين - فاتورة التاجر مطروحًا منها العائق.
ما دفعه الوكيل فعليًا مقابل السيارة هو فاتورة التاجر. هناك عدد من المصادر الجيدة على الإنترنت لهذا الغرض بما في ذلك Kelly Blue Book (KBB.com) و Edmunds.com. (اعلم أن الفاتورة قد تتضمن رسومًا إعلانية لحملات إعلانية مشتركة. إنها تكلفة حقيقية لكل سيارة يتحملها التاجر ، أي أنها ليست نفقات إضافية حيث يتم دفعها فقط عند بيع سيارة. إنها تظهر في الفاتورة الذي يحصل عليه التاجر من التصنيع ، لكنه غير موجود في مواقع الإنترنت التي تمنحك تكلفة الوكيل. تميل إلى أن تتراوح ما بين 300-400 دولار.)
العائق هو العنصر الثاني من تكلفة الوكيل الحقيقية. الاسترداد هو خصم يتم دفعه مباشرة إلى التاجر من قبل الشركة المصنعة لكل سيارة يتم بيعها. العوائق بالنسبة لكرايسلر وفورد وجنرال موتورز هي 3٪ من السعر الإجمالي للسيارة. العوائق بالنسبة للمصنعين الأجانب هي 2٪ -3٪ اعتمادًا على الشركة المصنعة. إدموندز لديها قاعدة بيانات جيدة من هؤلاء.
أضف الحوافز الخفية للموزع والخصومات المعلن عنها
حوافز الوكيل: مفاجأة! بالإضافة إلى العوائق ، قد تكون هناك حوافز خفية أخرى للتاجر لا يمكنك الحصول عليها إلا إذا كنت تعلم بوجودها هناك. وإلا فإن التاجر يحتفظ بالحافز.
الحسومات: قد يكون هناك أيضًا حسومات معلن عنها "كاش باك" والتي يجب أن يقدموها لك إذا اشتريت السيارة. (ومع ذلك ، فأنت بحاجة إلى معرفة الخصم مقدمًا لأنه سيؤثر على عرضك الافتتاحي للتاجر.)
تتغير هذه الحسومات من شهر لآخر ، لذا فأنت بحاجة إلى المعلومات الحالية. مصدر جيد للحوافز الخفية هو CarDeals الذي نشره مركز دراسة الخدمات. اتصل بالرقم (800) 475-7283 ومقابل بضعة دولارات سوف يرسلون لك أحدث نسخة بالبريد / بالفاكس. لدى Edmunds أيضًا مجموعة معلومات جيدة لكل من الخصومات المعلن عنها والمخفية (والتي يسمونها دعم التسويق).
تحديد التكلفة النهائية للوكيل
لنفترض أنك قررت اختيار "Roadster Supreme" بسعر ملصق ، بما في ذلك جميع الخيارات والتسليم ، بقيمة 23000 دولار. يأتي بحثك بالمعلومات التالية:
تاجر تكلف 20000 دولار
رسوم الدعاية 400
العائق - 3٪ من MSRP -600
حافز خفي - 1000
التاجر الفعلي يكلف 18800 دولار
تقديم العرض للتاجر
إذن ماذا تقدم للتاجر؟ تجربتي هي أنه بشكل عام سيكون الحد الأدنى للتاجر ربحًا بنسبة 3 ٪ ، والذي سيكون في هذه الحالة 600 دولار أو سعر بيع نهائي قدره 19400 دولار. يمكنك أن تبدأ من 18800 دولار ، وتبدأ في العمل أو يمكنك البدء بسعر 19400 دولار والجلوس هناك.
تكتيكات التفاوض لتاجر الكرة الصلبة
حدود السلطة: هذه هي الحيلة القياسية حيث يقول مندوب المبيعات ، "يجب أن أذهب واسأل مدير المبيعات." طريقة واحدة للتعامل مع هذا هو ببساطة معاملة مندوب المبيعات على أنه رسول. أو قد تلعب لعبة الأرقام القياسية المكسورة ، وتكرر عرضك الأولي وتخبر مندوب المبيعات "اذهب وتحدث إلى المدير".
إبقاءك منتظراً: إنه تكتيك شائع لإبقاء المشتري منتظراً ، على أمل أن يجعله ذلك يشعر بالقلق والتوتر. العداد لهذا هو أن تكون مستعدًا تمامًا ، أو إحضار كتاب أو بعض الأعمال للقيام بها ، أو إجراء بعض المكالمات الهاتفية على هاتفك الخلوي. هذا يدل على أنك مرتاح تمامًا وغير مهتم ولن تتأثر بلعبة الانتظار. أطلق شخص واحد أعرفه إنذارًا وأخبر مندوب المبيعات أن أمامه ساعة لإغلاق هذه الصفقة أو أنها ستغادر.
التحقق من العرض: تطلب بعض الوكلاء أن تمنحهم شيكًا لإظهار "حسن نيتك". هذا سخيف. إذا أخبروك أنهم لن يتفاوضوا إلا إذا أعطيتهم شيكًا ، قم وتوجه إلى الباب. سوف تتغير سياستهم بسرعة.
Lowball / Bait and Switch: الفكرة هي أن تقدم لك سعرًا منخفضًا بشكل غير عادي عبر الهاتف (أو في إعلان) لتحصل على الوكيل ، وبعد ذلك ، عندما تصل إلى هناك ، يقول مندوب المبيعات أن مدير المبيعات لن يفعل ذلك. اقبل السعر أو "يكتشف" مندوب المبيعات أنه ترك حزمة خيارات بقيمة ألف دولار أو أنك غير مؤهل لجميع الحسومات في الإعلان. إذا كنت تعرف أسعارك ، فيجب أن تكون قادرًا على اكتشاف الكرة المنخفضة على الفور. الصفقات التي تكون جيدة جدًا لدرجة يصعب تصديقها هي دائمًا إغراء وتغيير.
حالات أخرى
الإضافات التي لا يجب عليك شراؤها: هناك أ