غالبًا ما يبحث الناس عن أحدث وأروع الأجراس والصفارات لتسويق شركتهم. الحقيقة هي أن إحدى أقوى استراتيجيات التسويق هي تلك التي يغفل عنها كثير من الناس. الشيء الذي يمكن أن يصنع أو يكسر سمعة الشخص وقدرته على اكتساب مكانة قوية والحفاظ عليها هو IR الخاص به أو قراءة النزاهة. يحدد IR مستوى نزاهتهم. تعريفي للنزاهة بسيط.
"النزاهة هي القدرة على معرفة أننا نقوم بالشيء الصحيح في جميع المواقف. إنه يتعلق بالمساءلة والمسؤولية. المساءلة هي عندما يمكن للآخرين الاعتماد على ما نتفق عليه والمسؤولية هي القدرة على الاستجابة. يتعلق الأمر بمتابعة الاتفاقات التي نبرمها مع الآخرين ، حتى لو لم يكن المتابعة هو الشيء الأكثر ملاءمة أو راحة للقيام به. وإذا لم نتمكن من المتابعة ، فلدينا الرغبة في أن نكون صادقين بما يكفي للسماح للشخص الآخر بمعرفة سبب ذلك ".
قراءة سريعة في الصحيفة ستجعل المرء يعتقد أن النزاهة والمساءلة والمسؤولية بالنسبة لكثير من الناس تعتبر مفاهيم أجنبية. كم عدد الأشخاص الذين يجرون عمليات شراء عن طريق الائتمان مع عدم وجود نية لسداد المقرض مرة أخرى في الإطار الزمني المتفق عليه ، أو الأسوأ من ذلك ، عدم وجود نية على الإطلاق لسداد أي من الديون؟
لا ينطبق هذا على الأفراد فحسب ، بل ينطبق أيضًا على الشركات التي تستخدم خدمات البائعين ، ومن خلال التخطيط السيئ ، توسع موارد الشركة بشكل زائد عن الحد وتشطب فاتورة البائع للديون المعدومة.
ماذا عن الفرد الذي يوافق على أن يكون في مكان اجتماع في وقت محدد وبسبب سوء التخطيط ظهر متأخرًا؟ هل تساءلت يومًا عن مقدار المال الذي يمكن أن يكلفه هذا في وقت الإنتاج الضائع؟ حدد اجتماعًا للموظفين حيث سيحضر 10 أشخاص ويكون الاجتماع متأخرًا 15 دقيقة في البدء - يمكن أن يكلف الشركة حرفيًا آلاف الدولارات من الإنتاجية المفقودة على مدار عام.
أو كم مرة يحاول الناس الحصول على شيء مقابل لا شيء؟ ومن المثير للاهتمام ، أن هؤلاء الأشخاص يرغبون في الحصول على أموال مقابل خدماتهم ، ومع ذلك فهم يبحثون باستمرار عن طرق للحصول على خدمات مجانية من الآخرين.
من ناحية أخرى ، هناك الكثير من الأشخاص الذين يعيشون بأقصى درجات النزاهة ويبدو أن حياتهم تعمل بشكل جيد. إنهم أشخاص يمكنهم النظر بصدق في المرآة والقول ، "أشعر بالرضا عن القرارات التي اتخذتها والإجراءات التي اتخذتها."
ما هو IR الخاص بك؟ قم بإجراء هذا الاختبار البسيط. هل تتابع الاتفاقات؟ هل تقوم بتسليم أكثر من المتوقع في معاملاتك؟ هل تحترم دائنيك بحاجة إلى الحصول على أموالهم في الوقت المحدد؟ هل تساعدك سمعتك أو تعيق وضعك في السوق؟
يمكن أن تكون قراءة النزاهة الخاصة بك واحدة من أقوى أدوات التسويق التي يمكنك امتلاكها. بعد كل شيء ، التسويق الشفهي هو أعظم استراتيجية تسويق على الإطلاق. ما هي الكلمة في جميع أنحاء المدينة عنك؟
حقوق النشر: & نسخ؛ 2004 بواسطة كاثلين غيج
إرشادات النشر: يمكنك نشر مقالتي في رسالتك الإخبارية ، أو على موقع الويب الخاص بك ، أو في المنشور المطبوع بشرط تضمين مربع الموارد في النهاية. سيكون موضع تقدير الإخطار ولكن ليس مطلوبًا.
ZZZZZZ