في كتابه "التنقيب الفائق: العروض الخاصة وأنظمة البدء السريع" ، يروي توم "بيج آل" شرايتر قصة حطاب عجوز لاحظ حطابًا شابًا يعمل على قطع شجرة. بعد مشاهدة الشاب وهو يعمل بنفسه تقريبًا إلى الإرهاق دون أن ينجز الكثير ، قال الرجل العجوز ، "يبدو لي أنه سيكون من الأسهل إذا شحذت الفأس."
رد عليه الشاب قبل أن يعود إلى هجومه على الشجرة ، "ليس لدي وقت لشحذ الفأس ، يجب أن أقطع هذه الشجرة."
الآن ، يبدو واضحًا لمعظمنا أن الفأس الحاد من المحتمل أن يجعل العمل أسرع وأسهل. سيتمكن الحطاب الشاب من قطع المزيد من الأشجار بجهد أقل فقط من خلال قضاء بضع دقائق لشحذ فأسه. جهز أدواته. تعلم تجارته ، قد تقول!
كما تعلم ، إنه مضحك. لا يواجه معظمنا مشكلة في رؤية الهدف من هذه القصة ، ولكن كل يوم ، يشترك الأشخاص في برامج التسويق الشبكي ثم يبدأون في الاختراق باستخدام محاور حادة للغاية! ليس لدى معظم هؤلاء الأشخاص أي فكرة عن ماهية التسويق الشبكي ، أو كيفية القيام بذلك ، أو كيفية قياس النجاح.
تلقيت مؤخرًا رسالة بريد إلكتروني من رجل مهتم بالانضمام إلى التسويق الشبكي. طرح بعض الأسئلة الثاقبة للغاية ، لكن أحدهم أظهر سوء فهمه لمعظم برامج التسويق الشبكي الحقيقية.
سألني ، إذا كنت أتذكر بشكل صحيح ، كم من الوقت سيستغرق تحقيق دخل كبير من برنامج تسويق شبكي معين ، وبدا أنه يشير إلى أنه يتوقع أن يحقق برنامج ناجح دخلاً يبلغ حوالي 48000 دولار أو أكثر خلال فترة قصيرة نسبيًا من الوقت. وإلا فإنه يعتبرها عملية احتيال.
حسنًا ، بصراحة ، أعتقد أن صديقيَّين اللذين غالبًا ما أعتبرهما مثالين قد فاتتهما هذه النقطة. استغرق كل منهم حوالي ثلاث سنوات في برامج شرعية تمامًا للبدء في جني أي شيء مثل ما توقعه مراسلتي. في تلك المرحلة ، بالمناسبة ، بدأ دخلهم في النمو بشكل كبير حتى أخذوا أكثر من 100،000.00 دولار شهريًا. لن نقول شيئًا عن عدد لا يحصى من سيدات Avon المسوقات على الشبكة اللائي يعتبرن أنفسهن ينتمين بنجاح لشركة صادقة ولكن دخلهن أقل من 20.000.00 دولار في السنة.
أو أعتقد أنني يجب أن أكون قلقًا بشأن انتمائي إلى شركة معترف بها على المستوى الوطني (ربما شاهدت إعلاناتهم التجارية في وقت الذروة). في السنة الأولى ، جنيت بضع مئات من الدولارات فقط. السنة الثانية بضعة آلاف. أنا في سنتي الخامسة معهم ، وأنا الآن أحقق الرقم السحري ... دخل من ستة أرقام من هذا البرنامج وحده. لدي حاليًا أكثر من 200 عميل راضٍ تمامًا وأطنان من الأعمال المتكررة. يا لها من عملية احتيال!
لا أقصد إهانة الرجل الذي أرسل لي السؤال. كانت أسئلته صحيحة ، وأنا أتفهم مخاوفه وأثني على محاولته لاكتساب بعض البصيرة في التسويق الشبكي. ومع ذلك ، يبدو أن فهمه للتسويق الشبكي يقتصر على الرغبة في العثور على برنامج يقوم بعمله بطريقة ما ... يحقق له دخلاً. لسوء الحظ ، فإن التسويق الشبكي هو عمل تجاري ... وإن كان نوعًا خاصًا من الأعمال ... ويعمل بشكل أفضل عندما يعمل بطرق معينة. كتب العديد من المسوقين الشبكيين الناجحين العديد من الكتب والمقالات الممتازة حول هذا الموضوع ، وهناك برامج تدريبية للتسويق والتسويق عبر الإنترنت متاحة لمن يرغبون في التعلم. حتى أن بعض الكليات تقدم دورات ودروسًا حول التسويق الشبكي والتسويق عبر الإنترنت.
يجب أن يقوم الأشخاص الذين يدخلون في مجال التسويق الشبكي بأكثر من مجرد الاستماع إلى الشخص الذي يقوم بتجنيدهم ومسح أدبيات الشركة. إذا تم تعيينهم للقيام بأي عمل لم يسبق لهم القيام به من قبل ، مهما كانت وضيعة ، فسوف يدركون الحاجة إلى التعرف على العمل وكيفية إدارته. خاصة إذا كانوا يعتزمون الارتقاء في العمل والنجاح.
بعض الكتب التي قد يرغب المسوق الشبكي المبتدئ في قراءتها هي:
التنقيب الفائق: العروض الخاصة وأنظمة البدء السريع بواسطة توم "بيج آل" شرايتر عامك الأول في التسويق الشبكي بواسطة مارك وريني يارنيل الموجة الرابعة لبناء دوونلاين بقلم ريتشارد بو أعظم شبكة في العالم بقلم جون ميلتون فوج أوف - أفكار تسويقية من The-Wall بقلم نانسي مايكلز وديبي جيه كاربوفيتش
تميل هذه إلى أن تكون قديمة بعض الشيء ولكن يمكن العثور عليها على الأرجح من خلال Amazon.com ، وهي تعليم ممتاز لشبكة التسويق المبتدئة.
الشخص الذي يفشل في تثقيف نفسه أو نفسها حول التسويق الشبكي بشكل عام والأعمال التي اختاروها بشكل خاص ، قد اختار أن يفشل. مثل الحطاب الصغير ، سوف ينقضون على الشجرة حتى تفشلهم قوتهم أو دافعهم ، وبعد ذلك سوف يتجولون في الغابة ... ربما يشتكون بصوت عالٍ من الأشجار والفؤوس والحطّاب ... أي شيء غير أنفسهم. لن يعرفوا لماذا